Succesvolle contentmarketing: de 8 belangrijkste doelen en strategieën 

Gepubliceerd: 22 oktober 2024 | door Redactie

Hoewel het belangrijk is om e-mailabonnees en demo-aanvragen via content te verkrijgen, zijn er ook andere doelen die je niet mag vergeten, zoals het behouden van je bestaande klanten of het versterken van je merk. 

Er zijn veel verschillende doelen die je kunt nastreven met contentmarketing. Bekijk ze allemaal en bepaal welke het beste passen bij de strategie en richting van je bedrijf op dit moment. 

De 8 belangrijkste doelen voor contentmarketing 

Aangezien je veel verschillende dingen met je doelgroep wilt delen, heb je meer dan één doel voor contentmarketing nodig. Maar welke doelen moet jouw bedrijf prioriteit geven? Ontdek deze 8 belangrijke doelstellingen en kies welke het beste bij je passen. 

1. Opzetten van een strategie voor lange termijn leadgeneratie 

Door content te creëren die geoptimaliseerd is voor zoekmachines (SEO), kun je op lange termijn leads blijven genereren. Dit betekent dat je regelmatig hoogwaardige, lange artikelen publiceert die aansluiten bij de zoekopdrachten van je doelgroep. Door op deze manier te bloggen, vergroot je de kans dat je website hoog in de zoekresultaten blijft staan en continu verkeer aantrekt. 

Om dit succesvol te doen, moet je blogposts regelmatig bijwerken, ongeveer elke 6 tot 12 maanden, zodat ze actueel blijven en hun positie in de zoekresultaten behouden. 

2. Direct invloed hebben op de omzet 

Soms is het belangrijk om content te maken die direct bijdraagt aan de omzet, vooral als je bedrijf in een sector zit die op dat moment groeit. In plaats van alleen te focussen op lange termijn SEO-strategieën, kun je beter content maken die meteen laat zien wat je bedrijf doet en hoe het zich onderscheidt van anderen. 

Een goed voorbeeld hiervan is het gebruik van zoekwoorden die gericht zijn op vergelijkingen tussen jouw product en dat van een concurrent, zoals “Loom vs Zoom.” Dit helpt potentiële klanten die twijfelen tussen jou en een ander bedrijf te overtuigen. 

3. Nieuwe e-mailabonnees winnen en nurturen 

Het opbouwen van een lijst met e-mailabonnees is een waardevolle manier om contact te houden met mensen die interesse hebben in jouw product of dienst, zelfs als ze nog niet klaar zijn om meteen iets te kopen. Om mensen te motiveren om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief, kun je aantrekkelijke en nuttige content aanbieden, zoals quizzen, webinars, of gratis eBooks. Deze incentives geven hen een goede reden om hun e-mailadres achter te laten. 

Het echte werk begint echter nadat je deze abonnees hebt geworven. Het is belangrijk om regelmatig waardevolle en relevante informatie te sturen die hen blijft boeien. Dit kunnen tips zijn die ze direct in hun werk kunnen toepassen, interessante updates over je bedrijf, of nieuws over de branche waarin ze werken. Door continu waarde te bieden, zorg je ervoor dat je abonnees geïnteresseerd blijven en dat ze jou zien als een betrouwbare bron. Wanneer ze uiteindelijk klaar zijn om te kopen, is de kans groter dat ze aan jouw bedrijf denken omdat je al een sterke relatie hebt opgebouwd via deze e-mails. 

4. Verbeteren van klantretentie 

Het behouden van bestaande klanten is minstens zo belangrijk als het werven van nieuwe klanten. Toch richten veel bedrijven hun content vooral op het aantrekken van nieuwe klanten, en vergeten ze dat ook hun huidige klanten waardevolle ondersteuning nodig hebben. Door nuttige en praktische content te creëren, zoals gedetailleerde handleidingen, stap-voor-stap instructies, of andere waardevolle informatie die hen helpt om jouw product of dienst beter te gebruiken, zorg je ervoor dat klanten tevreden blijven. Dit soort content helpt hen succesvol te zijn in hun werk of met jouw product, waardoor de kans groter wordt dat ze blijven en hun abonnement of dienst verlengen. Een sterke focus op het ondersteunen van je huidige klanten versterkt de loyaliteit en vermindert het risico dat ze overstappen naar een concurrent. 

5. Bevorderen van klantvertrouwen 

Bedrijven die laten zien dat ze om hun klanten geven, bouwen sterke loyaliteit op. Dit kan door speciale acties of campagnes te organiseren die klanten het gevoel geven dat ze belangrijk zijn. Het gaat erom dat je met je content laat zien dat je niet alleen om winst draait, maar ook om je klanten en de gemeenschap. 

Een manier om loyaliteit te bevorderen zijn het bieden van gratis extra’s of kortingen, het organiseren van winacties, of simpelweg het delen van inspirerende verhalen over hoe je klanten helpt. 

6. Opbouwen van interessegroepen voor retargeting 

Niet iedereen is klaar om iets te kopen op het moment dat ze voor het eerst over jouw product horen. Door content te gebruiken om interesse op te bouwen en deze mensen later opnieuw te benaderen via gerichte advertenties (retargeting), kun je hen in een later stadium overtuigen. 

Met retargeting kun je advertenties tonen aan mensen die bijvoorbeeld je blog hebben gelezen, een webinar hebben bekeken, of een deel van je video hebben gezien. Omdat deze mensen al interesse hebben getoond, is de kans groter dat ze uiteindelijk iets bij je kopen. 

7. Resultaten van klanten delen 

Een krachtige manier om nieuwe klanten aan te trekken, is door de successen van je bestaande klanten te delen. In plaats van klassieke praktijkvoorbeelden, kun je content maken die laat zien hoe anderen succesvol zijn geworden met jouw product en hoe nieuwe klanten dit succes kunnen herhalen. Dit soort content kan niet alleen nieuwe leads genereren, maar versterkt ook de band met je bestaande klanten, omdat ze zich gewaardeerd voelen. 

8. Vergroten van de merkautoriteit 

Met content kun je je bedrijf positioneren als expert in je vakgebied. Dit kan door persaandacht te delen, samen te werken met invloedrijke merken of door bekende experts uit jouw sector te interviewen. Hoe meer je jezelf laat zien als een autoriteit, hoe sterker je merk wordt. Dit draagt bij aan al je andere marketing- en verkoopinspanningen, omdat klanten eerder geneigd zijn om zaken te doen met een bedrijf dat ze als leidend in de markt zien. 

Wil jij beginnen aan een contentstrategie voor je organisatie? Lees dan meer over Content as a Service.

Bron: Storychief